阿里铁军总教头:月薪400小网管到年薪百万的销售,只因为做对了这点!

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来源:毒舌科技 发布日期:2018-08-08 13:00 浏览:93次

这个时代,对于没背景,没资源的人,做什么最容易赚到人生的第一桶金?

在回答这个问题之前,让我们来听一个关于“阿里人”的故事。

他从跟着马云,穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户,到当上第一任阿里巴巴军校校长,再到千万股权、实现财务自由。

他说,在阿里巴巴的十年,培养了他的销售思维,正是这种思考,成就了他的人生。

他叫李立恒,阿里铁军总教头,大家喜欢叫他“李校长”。

作为马云 “神秘战队”里的一员

他们创下了年销售额50亿元的奇迹

在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户;背着的包里装有合同和硬面皮包(专门用来对付厂房看门狗);在地震时跑回客户的办公楼,只为了拿公章签掉合同;还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩….

当初在那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。

在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。阿里巴巴靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,度过了最艰难的时期,养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”李立恒正是其中一员。

从月薪400元的小网管,

到把N个销售小白“折磨”成千万富翁

1998年,计算机毕业的李立恒找不到工作,留校的机会是一个月薪400元的机房管理员,俗称“网管”。

后来,一位前辈跟他说了一句:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”

2002年,对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立,他便被派到台州去开疆拓土。

工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们,年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩,就一个字:干!一开始他花了整个月找到第一个潜在客户,在客户办公室待了12给小时,期间客户不耐烦赶他回去,直到所有员工下班,只剩他们两个。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

客户问:你今天到底想怎样?

他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

第一单终于签了下来。初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

八年后,李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年,他被调回大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。

作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

这个时代,做什么

最容易赚到人生第一桶金?

调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。绝大多数的老板都是销售出身,500强企业老总,更是有超50%的人销售出身。

人生处处皆销售。这是一个不销售,就会被销售的时代。

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。那些善于销售的人,过得都很滋润。

懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

这一次,创业邦请来了首任阿里军校校长李立恒,带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课,将阿里铁军的销售培训体系首度公开,还有普通人可以运用的销售思维。

李立恒想要告诉大家:“销售其实是一套动作、一种思维,只要你掌握了这套思维、这套动作,加以实战,你能把产品卖给任何人!”

这套课程包含50节课,分别从销售入门,到客户的拜访、跟进和签约,以及销售过程中的心态和效率等细节展开,让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法,而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

不管你现在的工作是不是销售,通过这门课,你会发现,你更会表达自己的主张了,同事、老板、家人都被你说服了!

一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人,离成功和财富还远吗?

课程大纲

阿里铁军内训销售课

语音授课

50节课程

【大咖推荐】

阿里军校第二任校长尹国锋:人生无处不销售    

财经作家吴晓波:阿里销售铁军是阿里的奶牛    

瓜子二手车CSO陈国环:中供铁军是阿里的前半生    

【销售入门】

◇如何判断自己是不是适合销售?    

◇如何选对发展平台和产品?    

◇销售新人最常犯的5个错误    

◇设计特有开场白,让客户记住你    

◇正确运用微笑和眼泪,让局面起死回生    

【客户开发】

◇阿里铁军发明的“陌拜”,是怎样操作的?    

◇如何绕过门卫,敲开马云办公室的门?    

◇三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?    

◇销售新人如何快速签单破蛋?4个字:三步一杀    

【客户拜访】

◇利用好这3个关键点,提高客户预约成功率  ◇销售前准备:怎样做出一次搞定客户的销售资料?    

◇让销售手册变成你的终极武器    

◇电话微信聊客户,有什么技巧?    

【客户跟进】

◇客户分类:销售中如何应对不同类型的客户?    

◇喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?    

◇如何获得协调者无尾熊型客户的信任?    

◇精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?    

◇卖产品和freestyle一样,1分钟定胜负    

◇一流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?    

◇聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说 ◇说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊    

◇学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机    

◇客户那句“便宜点就买了”,其实是个伪需求   ◇用价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单    

【客户签约】

◇快速成交:对不起,不签单聊得再好也没用!    

◇快速成交法(上):TA没说不喜欢,就是在给你机会    

◇快速成交法(下):如何通过捕捉细节,试探客户意愿?    

◇拒绝第一次,还可以尝试第二次    

◇二次跟进:把客户当恋人:一回生,二回熟 ◇上门拜访五十次,客户还是没表态?    

◇怎么运用回马枪技巧突破僵局/被踢皮球/客户打太极?    

◇想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”    

◇延迟客户保质期,收获“长情”客户    

◇转介绍:把一个客户变成一串客户    

◇售后管理:销售的公关危机(上)    

◇售后管理:销售的公关危机(下)    

【效率提升】

◇阿里销售三板斧:定目标盯过程拿结果    

◇如何确保完成销售目标?    

◇如何提高销售效率,提升你的收益    

◇销售三断力:判断力推断力果断力    

【销售心态】

◇为什么有些人可以永远保持积极的心态?    

◇销售做到第五年,你应该快“更年期”了    

◇快准狠消灭“更年期”,转型成功不遥远    

◇Topsales和普通销售最大的不同    

◇Topsales的十个高效习惯    

◇如何训练出Topsales的思维模式    

【销售智慧】

◇独家兽企业为什么往往是地推起家?    

◇为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?    

【中供故事】

◇非典中,我被关了紧闭。    

◇为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴?

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共包含 50 节课,每课仅需 1.98 元

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讲师介绍

【】

李立恒

李立恒,前阿里高管

10年阿里人,花名“黑猫警长”

8年中供铁军销售

2年铁军军校校长

财富自由的连续创业者

课程特色

1.业绩提升

做销售时,你是否经常困惑:销售应该如何从0到1?沟通感觉不错时,怎样聊才能签约?怎么抓住客户的痛点、说准产品的卖点?如何搞定每一笔订单背后的关键人物?怎么讲好成功故事?如何突破老销售转型之痛?

阿里铁军是最早的互联网地推部队,曾经创下过一年50个亿的销售额,他们结构化的实战销售经验将帮助你全面提高销售业绩

2.职场高升

职场上如何说服老板提拔你?让客户要为你签协议?如何处理同事的“反对意见”?职场人也是“销售人”,每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事,搞定订单,实现职场升职加薪。

本课程会告诉你,如何在生活中活用销售思维,从0做到优秀,从优秀做到卓越。

3.丰满人生

这是一门全面打开思维的课程。

销售思维的最大秘密就是:销售永远不是卖产品,而是如何巧妙地影响别人,成功地把自己、把自己的目的植入到别人心智中。

适合人群

● 销售

● 商务人员

● 创业者

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