买车时切记不要说这四句话,否则销售就吃定你了!

汽车汽配 / 车榜 发布于:2018-08-08 23:04   浏览:88次 说说您的看法


来源 | 车榜(ID:chebangjun)

相信大多数人买车都会讨价还价,而最终能砍多少,那就取决于你的说话技巧了。买车之前,你要做的第一件事情,就是去了解你想买的车型,这样心里就有点数,不会被销售乱忽悠了。而且买车的时候,千万不要说下面这几句话,否则销售就吃定你了。

1、我不懂车,你给我推荐一辆

这句话一说出口,你就完了。买车砍价是一个谈判的过程,鬼谷子说过,谈判最忌讳真诚,即便只有一张底牌,你也得份十次亮给对方。你说你不懂车,销售心里就有谱了。你不懂车,也不懂行情,销售便会跟你说这车如何如何好,即使你提出疑问,他们也会用各种理由忽悠你打消疑虑,因为他知道你不懂车,可以随便忽悠。

而且销售内部还有这样的情况。有的是热销车,有的是库存车。如果卖掉一辆库存车,他的提成是更高的,如果你说你不懂车,不坑你坑谁?

2、我很喜欢这车,便宜点我就买了

买车时“便宜点我就买了”这句话是大忌,你说这句话时,就等于告诉销售你非常喜欢这辆车,无论便宜多少你都会买,只要便宜了就行。销售会假装很为难的说,这车不能再低了,如果你真的想要我可以去问问经理,看能不能再给你多点优惠。其实销售心里就有个底价,只要不低于这个底价,完全可以自己做主,问经理只是让你感觉不能再低了,这就是他们的手段。就算给你降价了也别高兴太早,说不定他们会从上牌费、保险费以及其他费用方面再赚回来。

3、其它店没有现车

买车肯定要货比三家,多对比一下价格这是没错,但如果你说“这款车其它店都没现车”,那么销售就知道你急需用车,第一种情况:他会告诉你这款车确实很受欢迎,他们店里有现车,你要赶紧下单,不然会被其他人抢走,事实上即使你下单了,也要等上几个星期才能提车;第二种情况:他会告诉你,这款车他们店里也没有现车,但另一款车价格和性能等方面都相似,而且优惠也更大,要不选这款车。而当你交完定金,发现不对的时候,想退可就麻烦了。定金和订金要区分开来。

4、你给我推荐一个配置

对于不懂车的消费者来说,并不清楚自己对配置的需求,不知道该如何选择,往往这个时候就会让销售给他们推荐。殊不知,你又中招了。此时,销售指不定给你推荐一些很难卖的配置,无论这些配置好不好用,他们都会跟你说,这是最受欢迎而且十分实用的配置。为什么给你推荐难卖的配置?就是因为卖不掉内部提成才高。那些好卖的自然就留给懂车的人了,所以如果你是不懂车的人,去买车时最好带一个懂车的朋友去。

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